Ако гледате постоянен поток от телевизионни предавания, фокусирани върху покупката и продажбата на жилища, вероятно сте научили много за процеса. (И се надяваме, че някои от съветите за закупуване на жилища от апартаментната терапия са разширили знанията ви още повече.) В резултат на това може да мислите, че имате достатъчно солидна справка с нещата, за да се откажете от използването на агент по недвижими имоти, когато продавате къщата си.
Това е разбираемо, особено когато мислите колко можете да спестите от комисионната на агента. Освен това, ако бяхте капитан на кораба, щяхте да отговаряте за всяко решение по време на процеса. Но няколко образователни курса за купувачи на жилища не могат да ви дадат годините опит, който имат агентите за недвижими имоти. Ето първото нещо, което трябва да знаете, преди да поемете юздите и да решите да продадете дома си без агент по недвижими имоти.
Може да не спестите толкова пари, колкото си мислите.
Наемането на агент по недвижими имоти обикновено ще ви струва около шест процента от продажната цена на жилището. За дом от 350 000 долара това са 21 000 долара. Би било много хубаво да обръснете този номер от разходите си, нали?
Идеята да спестите хиляди долари на комисионна чрез продажба на собствен дом може да бъде изкушаваща и за някои дори може да има смисъл, но за по -голямата част от собствениците на жилища желанието да джобни повече пари, като продават собствения си дом, вероятно ще им струва , обяснява Джо Ан Бауер , брокер в Coldwell Banker Residential Brokerage в Скотсдейл, Аризона.
Може би си мислиш, Разбира се, агент по недвижими имоти би казал това . Но има някои цифри, които да го подкрепят. Според Национална асоциация на брокерите , жилища, които се продават от собственик или FSBO, обикновено се продават за по-малко пари, отколкото продажбите, подпомагани от агенти. През 2020 г. жилищата, продадени от собственици, затвориха на средно 217 900 долара, докато тези, продадени от агенти по недвижими имоти, затвориха за 242 300 долара. Това е 24 400 долара разлика.
Обратната страна на продажбата на вашето място самостоятелно, според доклада, спестява време. FSBO се продава по -бързо от домовете, продадени от агенти през 2020 г. - 77 % от домовете на FSBO са продадени за по -малко от две седмици. Но NAR посочва, че това е така, защото жилищата често се продават на някой, когото продавачът познава.
Джонатан де Араухо, брокер и партньор в Екип на недвижими имоти Vantage Point в Лексингтън, Масачузетс, казва, че не вярва, че продажбата на вашия дом без агент е лоша идея за всичко продавачи - но това вероятно е лоша идея за повечето продавачи. Има три причини защо.
Първо, има ценообразуване. Една от причините да не правите толкова е свързана с потенциалната ви ценова стратегия. Как ще определите правилната цена за продажба? Докато множество уебсайтове за недвижими имоти предлагат бързи оценки на стойността на вашия дом, това е просто алгоритъм - не проучено сравнение на други подобни жилища във вашия квартал, обяснява Бауер. Всъщност тя казва, че тези бързо генерирани оценки често са преувеличени, което може да доведе до зареждане на дома ви. Може би вече знаете какво се случва с скъпи домове: нищо. Те изчезват на пазара, тъй като купувачите избират по -разумни цени. Почти си струва да наемете агент, само за да сте сигурни, че вашият дом е на подходяща цена, казва Бауер.
Дори и да не наемете агент, може да се наложи да наемете адвокат, който да прегледа всичките ви договори. Това също ще ви струва пари. И все пак това не е единствената причина да не получите толкова пари, колкото си мислите. Трябва да сте готови да полагате необходимите усилия, за да привлечете подходящите купувачи. Само поставянето на табела в предния ви двор вероятно няма да генерира трафика и интереса, на които се надявате, предупреждава Бауер. Собственикът е отговорен за целия маркетинг, снимки, описания на имоти, запитвания, отворени врати, покази и проверка на потенциалните купувачи.
След това има бизнес за привличане на купувачи. Продавачите трябва да разберат плюсовете и минусите на собствеността си и да знаят какво ще отклони вниманието на купувачите и ще ги изключи, казва Брет Рингелхайм , агент по недвижими имоти с Compass в Ню Йорк. Въпреки това, тъй като собствениците на жилища са склонни да пренебрегват недостатъците на дома си, това може да бъде предизвикателство. Наличието на безпристрастен човек да помогне може да бъде плюс. Много пъти продавачите в крайна сметка осъзнават, че биха предпочели просто да похарчат четири до шест процента от продажната цена и да наемат агент, който да направи всичко това вместо тях, казва Рингелхайм.
Ако продавате на някой, когото познавате, маркетингът и привличането на потенциални купувачи може да не са необходими. Но ти ще трябва да преговаря с купувача, независимо кой е той. Така че Арауджо поставя важен въпрос: Можете ли да преговаряте, както може агент, от ваше име? Отговорът може да е да, но бъдете реалисти - не всеки е роден преговарящ, казва той.
