Като интелигентен продавач, вие сте преградили предния двор, за да увеличите стойността на дома си и следите за колко жилища се продават във вашия квартал. Направихте проучването си - толкова много, че всъщност знаете кой точно ден от седмицата е най -добре да изброите имота си. И така, трябва ли да отидете на пълна звезда за недвижими имоти и да се опитате да продадете дома си сами? Или е най -добре да се съсредоточите върху събирането на вашите вещи и да оставите професионалист по недвижими имоти да се справи с продажбата?
Според най -новите продажби за продажба от собственик (или FSBO) представляват 8% от продажбите на жилища през 2016 г. фигури от Националната асоциация на брокерите. Ето какво трябва да знаете, преди да изрежете посредника и да продадете дома си самостоятелно.
Про: Не плащате комисионна на брокера
Нека бъдем честни: Печеленето на възможно най -много пари от продажбата на вашия дом е основният мотиватор за този път.
Основното предимство на продажбата на къща самостоятелно е да спестите от такси на агента за недвижими имоти, казва Лукас Мачадо, който има опит да купува къщи както на MLS (услуга за множество обяви), така и на тези, посочени от собствениците на жилища като президент на House Heroes , фирма за инвестиции в недвижими имоти. В зависимост от вашия пазар, комисионната варира от 4-6%, казва той.
какво означава 11:11
Нека да извършим бърза математика, за да покажем колко можете да спестите, като преминете по маршрута на FSBO, наслоявайки се в диапазона от 4-6% комисионна.
- На дом от $ 150,000 комисионната ще варира от $ 6,000 до $ 9,000
- На дом от 300 000 долара комисионната ще варира от 12 000 до 18 000 долара
- На дом от 600 000 долара комисионната може да варира от 24 000 до 36 000 долара
Ча-чинг!
Част от парите, които спестявате от комисионна, могат да бъдат изразходвани за подобряване на дома, постановка и реклама, посочва Шейн Лий, анализатор на данни в RealtyHop , търсачка за недвижими имоти.
Против: Това отнема време и умения - и много от двете
Ако FSBO беше лесен процес, повече хора щяха да продават домовете си по този начин.
Като начало, агент по недвижими имоти ще проучи условията на местния пазар за вашия квартал, сякаш това е тяхната работа на пълен работен ден. Тук става въпрос за това как да знаете как да определите цената за вашия дом, като разберете вашия дом, неговите условия, характеристики и настоящите условия на местния пазар за вашия квартал, казва Джон Бодрожич, съосновател на НачалоЗада , сайт за дигитално управление на дома.
Агентите за недвижими имоти също са майстори в маркетинга на вашия дом, което означава да го включите в интернет, в социалните медии и в брошури; оптимизиране на малката обява за Google; поставяйки дома, за да го направи привлекателен за купувачите, и се уверете, че има висококачествени снимки, които да покажат неговите характеристики, казва Бодрожич. Разбира се, има и планиране на дни на отворени врати и определяне на срещи за покази.
какво означава 1111
И накрая, агентите по недвижими имоти са умели в договори и приключвания и знаят какво може да убие сделка, казва Бодрожич. Сред тези затварящи препятствия са проблемите, които се появяват при проверки, проблеми със собствеността и застраховката и жилищни заеми, които отпадат.
Освен това собствениците на жилища могат да инвестират надежда и време в някой, който няма квалификация да купува имота им, посочва Сюзън Божинович , риелтор с Century 21 Town and Country в Нортвил, Мичиган.
За разлика от агентите по недвижими имоти, продавачите не могат да разграничат кой купувач е квалифициран купувач и кой е наблюдател, казва тя.
ангел номер 1010 любов
Про: Можете да изброите дома си веднага
Ако имате горещ имот, може да успеете да го продадете бързо сами. Има доста стъпки, които трябва да предприемете, преди да продадете къща с брокера, казва Мачадо. Интервюиране на агенти, договаряне и сключване на споразумение за регистрация и разработване на маркетингов план - всичко това, преди дори да започнете да продавате. Когато продавате FSBO, можете да преминете към преследване и да започнете да оценявате офертите.
В миналото, посочва Мачадо, голяма полза от продажбите с брокери е бил достъпът до MLS и данните за местните жилища. Сега продавачите могат да изследват местните данни за продажбите онлайн и да изброят безплатно къщата си на определени уебсайтове. За няколко стотин долара можете също така да включите къщата си в плосък хонорар в MLS, казва Мачадо.
Също така ще имате гъвкавост, когато искате да покажете дома си и можете да отговаряте експертно на въпроси за квартала.
10 10 ангелско число
Против: Пулът на купувачите ви ще бъде по -ограничен
Друг недостатък е, че купувачите често не искат да имат работа със собственика, независимо дали това е договаряне на цени или притежаване на собственика наоколо, когато разглеждат къщата, казва Божинович.
Също така комисионната от продажба обикновено се разпределя между агентите на купувача и на продавача. Тъй като повечето купувачи на жилища работят с агенти по недвижими имоти, няма стимул за тези агенти да показват дом без комисионна за грабване. Възможно е продавач на FSBO да се наложи да предложи комисионна на агента на купувача, който им показва дома.
Окончателно разглеждане
Националната асоциация на брокерите проучени Продавачите на FSBO за това, което са открили за най -трудните задачи. Ето някои от най -големите предизвикателства, които идентифицираха, за да знаете в какво се забърквате.
- Получаване на правилните цени за домовете им (15%)
- Продажба в рамките на планирания период от време (13%)
- Разбиране и попълване на документи (12%)
- Подготовка и ремонт на жилището за продажба (9%)
- Имате достатъчно време, за да отделите всички аспекти на продажбата (3%)
