Като писател на недвижими имоти, разглеждането на онлайн обяви за жилища е част от работата ми. От време на време, докато преглеждам еднофамилни къщи за продажба, ще видя необичайна обява: Вместо нормалната снимка на екстериора, която обикновено започва от обявата, ще има снимка на всекидневна или кухня вместо.
За повече съдържание като това следвайте
Всеки път проверявам филтрите си за търсене. Апартамент ли гледах или кооперация? В такъв случай би имало смисъл да няма екстериорна снимка отпред и в центъра, защото купувачите няма да имат контрол върху привлекателността на сградата. Но не, гледах къща и предположих, че трябва да е грозна, нали? Освен потребителска грешка от страна на агента по недвижими имоти, който качва снимки в неправилен ред в списъка, каква друга причина може да има освен явна липса на привлекателност? Най-накрая, към края на дългия списък от снимки, видях снимка на съвършено прекрасен дом, без да виждам основателна причина да бъде скрит. Интересно...
Скоро след това ме надуха а скорошно проучване от фирма за фотография и видео за недвижими имоти HomeJab . Той изследва повече от 14 000 снимки от произволна група от около 600 жилища на пазара през юни. Анализът на данните (който беше направен в партньорство с Restb.ai , фирма за изкуствен интелект) установиха, че най-популярната снимка на списък с недвижими имоти за купувачите на жилища не е снимката на екстериора. Всъщност предната външна част беше всъщност пети в списъка. Ето снимките, които попаднаха в топ 10 на най-популярните снимки:
- Спалня (11,92%)
- Кухня (11,90%)
- Дневна (10,79%)
- Баня (9,75%)
- Предна външна страна (8,7 процента)
- Трапезария (4,48%)
- Антена (4,32%)
- Двор (3 процента)
- Задна външна страна (2,48 процента)
- Вътрешна тераса (2,10%)
Започваше да има повече смисъл. Ако екстериорът на дома не е толкова хит сред купувачите, защо да водите с него в обява? Разбира се, колкото повече продължавах да превъртам онлайн обявите, толкова по-малко обяви виждах, които се отваряха с екстериора на дома, независимо колко красив (или не) беше той.
Краят на една ера ли е? Дали обжалването на бордюра беше ритнато до бордюра? Помолих няколко професионалисти за техния принос.
Един фотограф на недвижими имоти преценява
Свързах се с Роб Морено, базиран в Бостън фотограф за недвижими имоти, който е направил безброй снимки на имоти за продажба и е обсъждал стратегии за изброяване с агенти за недвижими имоти.
„[Агентите за недвижими имоти] твърдят, че ако вие недей водят със снимка на предната височина на къщата, купувачите може да си помислят, че нещо не е наред с къщата“, казва Морено, като например екстериорът е в хаос или е в нежелана част от квартала.
Това е в съответствие с реакцията ми към тези обяви, които споделих по-рано. За да бъда честен, това, че не виждам външна снимка в началото, не ме спира да кликвам, докато не я намеря. Понякога подозренията ми се потвърждават - екстериорът наистина е отвратителен или в някакво състояние на безпорядък. Понякога домът всъщност е доста привлекателен и съм объркан защо е заровен в края на дълъг списък от снимки, които всъщност отделих време да щракам една по една...
о Добре изиграно, агенти по недвижими имоти. Добре изиграно.
Стратегията на опитните агенти за недвижими имоти
Агентите за недвижими имоти преработиха начина, по който използват онлайн обявите, което вероятно се дължи до голяма степен на първите месеци на пандемията, когато всички лични събития – включително отворените врати – бяха затворени. Въпреки че отворените къщи наистина са отново в действие, агентите продължават да разчитат на онлайн обяви и виртуални обиколки, които позволяват на повече хора да надникнат в дома. И те са доста разбиращи какво искат да надникнете в началото.
„Снимките са най-важната част от правенето на страхотно първо впечатление на купувачите“, казва Кимбърли Джей , брокер с Compass в Ню Йорк. „Агентите трябва да покажат най-добрите аспекти на дома в първата снимка.“ Тя отбелязва, че обикновено първо изброява всекидневната - особено ако има страхотна гледка - последвана от други снимки в реда, в който купувачът може да мине през апартамента.
Михал Гартенберг , агент на Coldwell Banker Warburg, се съгласява. „Първата снимка, която агентът изброява, трябва да бъде най-смайващата и уникална“, казва тя. В своите обяви, след уау фактора на тази една стая - понякога това наистина е външно пространство - тя ще покаже общите части, последвани от спалните, след това кухнята и след това баните. Отново, ако има стая, това е грандиозен , тя ще го покаже по-рано, независимо от реда.
Красотата е в очите на наблюдателя, разбира се. Ето защо е полезно да работите с агент по недвижими имоти, който знае какво търсят купувачите във вашия район. Продавате дома си сами? Следвайте това указание от Джейн Кац , друг агент на Coldwell Banker Warburg при качване на снимки във вашата обява.
„Стаите трябва да следват в реда на най-атрактивните, най-реновираните първи и по-малко красивите последни“, казва тя. Като цяло това означава, че обществените стаи като всекидневната са първи, последвани от кухнята и след това всяка спалня, последвана от баните (включете самостоятелни бани с всяка съответна спалня, ако това се отнася за вашия дом).
Имате непривлекателна стая, която спешно се нуждае от преобразяване? Оставете тази снимка извън списъка, казва Кац. „В този случай по-малкото е повече“, казва тя.
