Преди малко повече от година Дани Розентал беше на кръстопът. След като прекара повече от 10 години, работещи за компании за домашно обзавеждане и облекло, тя искаше да напусне градския живот и да прекара повече време в езерото Арроухед, Калифорния, където семейството й има дългогодишни корени. Тя обичаше архитектурата и историческите ремонти и искаше да подхранва тези интереси. След като разговаря с приятели и членове на семейството, тя си помисли, че може би превръщането в агент по недвижими имоти може да бъде умна следваща стъпка.
Нещо обаче я спря:
Образът, който медиите изобразяват, предимно на мъже с доминиращи и екстремни личности, е достатъчен, за да изплаши една жена да не се занимава с кариера в областта на недвижимите имоти, казва Розентал.
Тя все пак реши да опита. И една година в като брокер с Международната недвижима собственост на Уилър Стефън Сотбис , Розентал открива, че вместо сплашване, индустрията е изпълнена с уважение и подкрепа за жените, които работят в нея.
Може би това не би трябвало да е изненадващо, тъй като американската индустрия за жилищни недвижими имоти е такава доминира от жени: Според Националната асоциация на брокерите , към май 2018 г., 63 процента от всички брокери са жени. А Проучване Trulia от 2011 г. установи, че във всеки щат има повече жени, специалисти по недвижими имоти, отколкото мъже. В някои щати, като Южна Дакота и Небраска, има приблизително 48 % повече жени агенти по недвижими имоти и брокери, отколкото мъже. В щати като Оклахома и Мисисипи-за които Трулия твърди, че са доминираната от жени индустрия за недвижими имоти в страната-този брой скача до 64 процента.
Но жените не винаги са били доминиращи при продажбата на жилища. Според Историята на жените в недвижимите имоти на NAR , когато сдружението стартира за първи път през 1908 г., неговото членство беше изцяло мъж, въпреки 3000 жени, работещи като брокери на национално ниво. Първият им женски член, Корин Симпсън, брокер от Сиатъл, Вашингтон, ще се присъедини до 1910 г.
Жените не станаха брокери в началото на 20 век само защото обичаха да продават жилища. Подобно на жените в историята, най -ранните жени са станали брокери поради неотложни изисквания, които изискват от тях да печелят пари за семействата си, пише Джефри М. Хорнщайн в книгата си Нация от брокери®: Културна история на американската средна класа от ХХ век. Случи се така, че през това време нови офис работни места с бели яки наводниха пазара поради напредъка в технологиите - работни места, които изглеждаха по -безопасни за жените от тези на фабричните етажи. Освен това преобладаващите идеи на времето превръщат продажбата на жилища в социално приемлива работа за жените: бизнес майчинство, идеята, че бизнесът може да бъде облагодетелстван от морала и възпитанието на жените, както и техните познания за всичко домашно, и либералния индивидуализъм, радикалният идеята, че жените са също толкова способни, колкото и мъжете. Тъй като жените притежаваха жилището, имаше смисъл те да могат да ги продадат (или в някои случаи да помогнат на мъжете да ги продадат.)
И въпреки че организации като NAR не забраниха изрично жените да се присъединят, организациите изискват членство в местния съвет за недвижими имоти и тези съвети Направих изрично забранява жените. Така че, както много пъти в историята, жените решиха да създадат свои собствени професионални организации, като Портланд Реали .
За съжаление Голямата депресия спира напредъка на жените в индустрията за десетилетие. Хорнщайн пише, че около две трети от жените брокери са напуснали терена между 1930 и 1940 г.
Въпреки това, през 40 -те години на миналия век жените удвоиха факта, че само жените имат утвърдената роля като пазители на добродетелта на републиката чрез защита на домовете, като по този начин оправдават претенциите си като продавачи на жилища. Жените са заемали тези длъжности след Втората световна война, възползвайки се от притока на нови еднофамилни жилища, които се строят в предградията, и съответното увеличение на собствеността на жилища след създаването на VA-заеми. (За съжаление жените агенти по недвижими имоти също бяха основна движеща сила срещу лобирането широко разпространени обществени жилища !)
Тъй като жените на работното място придобиха политическо влияние чрез освободителното движение на жените, те придобиха повече възможности в областта на недвижимите имоти. През 1973 г. ПОМЕГРАНТ разширено членство от изключително брокери до търговски агенти, което направи много от тях допустими за членство. До 1978 г. по -голямата част от членовете на NAR са жени. До 1980 г. почти 300 000 жени са били агенти по недвижими имоти, което представлява 45 процента от индустрията.
И така, защо съвременните жени остават толкова привлечени от жилищните имоти? До голяма степен същите причини, които направиха през 20 -те години на миналия век: Според тези в индустрията животът като агент за жилищни недвижими имоти осигурява един от най -гъвкавите графици за семействата, добър потенциал за печалба и относително ниска бариера за влизане. Това остава чудесен вариант за жени, които търсят промяна в кариерата или втора работа на непълен работен ден.
Вероника Фигероа получи лиценза си за недвижими имоти веднага след като завършва колеж през 2001 г., за да се възползва от Орландо, популярния пазар на таймшери във Флорида. Но тя го използва едва през 2004 г., когато Фигероа и съпругът й решават да се разведат. Тя започна да се пита как да поддържа същото качество на живот на децата си с половината от доходите. Така, наред с работата си на пълен работен ден, тя започва работа на непълно работно време като агент по недвижими имоти. През първите си три месеца тя спечели 11 000 долара. В края на първата си година тя спечели 66 000 долара.
Това бяха повече пари, отколкото печелех като служител, казва Фигероа. Тази сума наистина я накара да прецени дали може да се занимава с недвижими имоти на пълен работен ден. Едно от най -големите тегления? Гъвкавостта, която й предоставяше като самотна майка - тя можеше да определя времето си на показване около графика на децата си. През втората си година тя спечели над 100 000 долара. Точно като жените в началото на 20 -ти век, тя казва, че същите фактори, които я правят страхотна майка (нейната решителност, както и лидерски и възпитателни умения) я правят страхотен агент по недвижими имоти.
[Недвижимите имоти доказаха това] Все още бих могла да бъда успешна, въпреки че преживях развод и все още исках да бъда страхотна майка и да дам на децата си всичко, което заслужават, казва тя.
За близо 15 години оттогава Фигероа поддържа невероятен ръст в индустрията за недвижими имоти. Тя стартира своя собствена брокерска фирма, отбора на Фигероа , през 2007 г., стана агент номер едно в списъка през 2012 г., а сега е един от само 20 -те американски агенти Консултативният съвет на Zillow .
Въпреки че ставането на агент по недвижими имоти може да стане много полезно след няколко години, не винаги е най -лесната работа, която да започнете: Хеда Парашос от Palisade Realty в Сан Диего, Калифорния , каза, че е имала особено трудна първа година. Като майка, която стои вкъщи с две деца, тя чувстваше, че се нуждае от повече личностно израстване извън дома, затова се замисли да получи лиценза си за недвижими имоти. Парашос ходи на курсове онлайн и получи лиценза си в рамките на три месеца, като първоначално вярваше, че това ще бъде сравнително лесна работа на непълно работно време.
И все пак й отне цяла година, за да сключи сделка за първия си дом. Беше наистина изтощително, наистина беше трудно - осъзнах, че хората наистина не ти обръщат внимание, докато нямаш достатъчно опит, казва Парашос.
Но Парашос остана мотивиран да изкарва прехраната си и да прекарва качествено време с децата си.
За да разбере по -добре как би могла да се издигне по -бързо в индустрията след толкова трудната първа година, тя посети местната асоциация за услуги за множество обяви, за да вземе курсове, да прочете всеки имейл, свързан с недвижими имоти, да прочете бизнес секцията на вестника и да се свърже на кредитни служители и служители на ескроу, за да обсъдят финансирането за потенциални клиенти.
С придобиването на умения тя започна да затваря транзакции. Тя направи първата си комисионна от 100 000 долара. Увереността й нарасна.
продължавай да виждаш 11 11
Запазване Закачи го Вижте още изображения (Изображение кредит: С любезното съдействие на Hedda Parashos )
Дванадесет години по -късно Парашос вече е шеф на нейната агенция. Тя цитира първоначалната си наивност като движещ фактор, който й позволи да стигне до мястото, където е днес:
Успях да стана малко по -креативен и малко по -смел - успях да опитам различни начини да се опитам да го направя, каза тя. Умът ми не беше опетнен от мнението или опита на други хора; Трябва да го преживея толкова чисто по мой начин.
Въпреки че като агент по недвижими имоти предлага повишена гъвкавост спрямо други работни места от 9 до 5, това все още не е перфектно. Мария Козяков получи лиценза си за недвижими имоти преди 10 години, когато беше бременна с първото си дете. Тя се надяваше, че ще успее да отгледа семейството си и да изкарва прехраната си. Въпреки това, въпреки че тя можеше да определи някои от собствените си часове, дните й все още бяха в крайна сметка на милостта на нейните клиенти.
Гъвкавият график обикновено се нарича полза, но недостатъкът е, че трябва да работите вечер и уикенди, казва Козяков. Наистина може да бъде непредсказуемо. Получавате телефонно обаждане и трябва да покажете къща в следващите няколко часа. Ако клиент е в града само за няколко дни, не можете да пренасрочите показването.
Това е постоянна суматоха, казва тя: Управлението на времето е голям проблем и винаги ще има обяви, които не се продават, и сделки, които отпадат.
Освен това, въпреки че жените често се отличават с жилищни недвижими имоти, те все още са до голяма степен изключени от търговските недвижими имоти. Според проучване от 2015 г. Търговски недвижими имоти жени (ЕКИПАЖ) Network, само 23 % от брокерите за лизинг и продажби в САЩ са жени. Освен това жените, работещи в търговски недвижими имоти, се сблъскват сексуален тормоз, неравенство в заплащането и неравни възможности с връстниците от мъжки пол .
Въпреки че има професионални опасности които идват с работа с клиенти и сами като жени, инцидентите са сравнително редки. Една година по-късно Розентал казва, че е срещала от време на време мед и сладкиш (което я кара за момент да потръпне), но все още не е преживяла това, което смята за истинско, натоварено с пола отрицателно преживяване.
Въпреки че това може би е просто нейният опит, Розентал смята, че това може да се дължи и на това, че има толкова много жени, които търсят други жени в бранша.
Има огромна крива на обучение, но е толкова полезно да имате добър модел за подражание и/или ментор в началото, казва тя.
Фигероа се съгласява: Чудесно време е да се занимавате с недвижими имоти; като жена, тя е по -съвместна от всякога, казва тя, цитирайки Женски съвет на брокерите и жената нагоре! конференция . Жените се овластяват повече от всякога: Намерете страхотен ментор, намерете страхотен ръководител на екип, намерете страхотен брокер и ги изслушайте - те само ще ви помогнат да стигнете по -бързо.
