Животът е поредица от преговори и кариерата ви не прави изключение. Когато преговаряте за предложение за работа, трябва да погледнете отвъд базовото обезщетение и да прецените стойността на всичко, което може да ви бъде на разположение, казва кариерният треньор Кенитра Кени Домингес . Всичко е за грабеж и имате най -добрия опит да успеете да получите това, което искате, преди да приемете оферта за работа.
Без значение по какъв път на кариера сте, знанието как да преговаряте с потенциален работодател е от ключово значение напредване на работното място. За съжаление, съобщаването на вашите желания и нужди с мениджър по наемане може да бъде обезсърчително, меко казано - и може да се почувства още по -объркващо, когато правите това от разстояние. Преговорите могат да бъдат предизвикателство, защото това е умение, което трябва да развием и изисква самозащита, казва Домингес пред Apartment Therapy. Цветните жени изпитват допълнителни предизвикателства при преговорите, тъй като расовите и половите пристрастия допринасят за несправедливото обезщетение. Игралното поле дори не е за нас, което затруднява постигането на същите резултати като нашите връстници.
Независимо дали преговаряте за оферта за работа чрез Zoom или по имейл, има определени тактики на преговори, които според експертите могат да дадат резултати при отдалечено договаряне. Ето шест стъпки кариерни треньори и специалисти по персонала, които можете да предприемете, за да направите преговорите си по -гладки.
Запазване Закачи го Вижте още изображения Кредит: Клои Берк
Напиши си домашното.
Преди да успеете да преговаряте успешно за всякакъв вид оферта за работа, Дейвид Виачек, сертифициран кариерен треньор и основател на Кариерата Fixer , казва, че е наложително да се изследва средни ставки на заплатите за позицията, както и стойност от вашия опит и умения в бранша. Често чувам от клиенти, че не са договаряли предложение за работа, защото не са сигурни в стандартните пазарни цени и не знаят колко да искат, обяснява той. Извършването на индустриални и пазарни проучвания е важно, защото може да ви даде изходна или средна стойност за това, което този тип роля в този тип индустрия и в този тип компании трябва да командва по отношение на заплатата.
За да сте сигурни, че сте готови да преговаряте в даден момент, Домингес препоръчва да създадете кратка схема на дискусионните точки преди виртуално интервю за работа или последваща среща. Помислете за създаване на лист за мами, който да ви помогне да обмислите кои точки за разговор най -вероятно ще се появят, и да направите отговор за всеки, съветва тя. По този начин ще бъдете готови да съобщите вашите изисквания за заплата, начална дата и всички други важни периметри на офертата за работа по време на процеса на преговори.
Водете си бележки (и ги използвайте във ваша полза).
Независимо дали преговаряте чрез видео чат, имейл или по телефона, казва Wiacek водене на записки е от решаващо значение. Запишете всичко важно, което сте научили за вашата компания или конкретен екип по време на дискусията - напр. предизвикателствата, пред които е изправен бизнесът или екипът-и бъдете ясни как сте уникално позиционирани, за да постигнете успех и да се справите директно с тези предизвикателства, обяснява той. Това не само ще покаже, че сте били напълно ангажирани по време на процеса на интервю, но ще улесни оправдаването на стойността ви при договаряне на заплата.
Ако по време на видео или телефонно обаждане е споменато предложение за работа, Dominguez препоръчва да използвате бележките, които сте направили, за да изпратите по имейл резюме на дискусията до мениджъра по наемане. Обърнете внимание на всички взети решения, потвърдени дати и всички последващи въпроси, които имате писмено, обяснява тя. Също така е важно да споменете всички очаквания, свързани с начина, по който ще работите, които са били обсъдени.
Запазване Закачи го Вижте още изображения Кредит: Minette Hand
Бъдете готови за първата оферта.
Някои мениджъри по наемане може да ви предоставят устно предложение за работа за да се търкаля топката, но Wiacek препоръчва да я вкарате писане (по имейл) възможно най -скоро, за да се сведе до минимум всяка вероятност от неправилна комуникация. Може да кажете нещо като: „Благодаря ви много за тази прекрасна първа оферта. Винаги намирам за полезно да отделя няколко дни, когато взема голямо житейско решение, и искам да се уверя, че давам на тази оферта вниманието и времето, което заслужава. Можете ли да ми изпратите имейл с условията на офертата за моя преглед? “, Казва той.
След като получите първоначално предложение за работа в писмена форма, Wiacek казва, че освен ако не са ви предоставили твърд срок, обикновено имате няколко дни да отговорите. Компаниите понякога ще предоставят краен срок за вашето решение - понякога това е 24 часа, понякога седмица и обикновено някъде по средата, казва той. Ако активно интервюирате другаде, е напълно приемливо да информирате мениджъра по наемане или наемателя, че сте в последния кръг с няколко други организации и че искате да сте сигурни, че сте дали тяхната оферта, както и всички конкурентни оферти, внимателното внимание, което заслужават.
Създайте контраоферта.
В повечето случаи Wiacek казва, че първото предложение за заплата обикновено е най -ниското, но много компании ще го направят увеличете сумата за правилния кандидат. Искането за увеличение от 10 до 20 процента е абсолютно разумно и обикновено няма да разроши пера, обяснява той. Вместо просто да поискате повече пари, започнете с питане дали има някаква гъвкавост по отношение на компенсацията за тази роля-това е по-тактичен и отворен начин, който дава на другата страна известно време да се прегрупира и преструктурира пакета, ако е възможно .
Когато създава контраферта, Wiacek казва, че е от решаващо значение да съобщите на мениджъра по наемане защо заслужавате по -висока заплата. Дайте да се разбере, че разбирате собствената си стойност, обяснява той. Че не само знаете какъв е пазарният курс, но и че сте изключителен кандидат, който надхвърля и дава осезаеми резултати - и предоставяйте конкретни примери в подкрепа на това.
Запазване Закачи го Вижте още изображения Кредит: Нанси Мичъл
Помислете за други форми на обезщетение.
Заедно с по -висока заплата, Пол Макдоналд, старши изпълнителен директор на агенция за персонал и подбор на персонал Робърт Халф , казва, че можете също да договаряте всички непарични обезщетения, които са ценни за вас. Времето за почивка, гъвкавите часове и други подобни предимства могат да бъдат изключително значими, така че не забравяйте да ги включите във всякакви разговори с работодателя, съветва той. Може би има малко гъвкавост при компенсациите, но вероятно има повече място с непарични стимули-затова ги попитайте.
Това включва да попитате потенциалния си работодател дали можете да работите дистанционно на пълен работен ден. Направете това искане по -малко за това, което искате, и повече за това, което ви е необходимо, за да успеете във вашата роля - и дайте конкретни примери за това как работата от разстояние ви е направила по -продуктивни, съветва Домингес. Ако се колебаят, можете да им предоставите няколко хибридни опции, като например влизане в офиса два до три дни в седмицата вместо пет, за да предложите известна гъвкавост за творческо решение.
Знайте кога да го пуснете.
Ако потенциален работодател няма да се отклони от базовото заплащане или някакви обезщетения извън заплатата, Wiacek казва, че в крайна сметка от вас зависи да решите дали работата е подходяща за вас. Ако цифрите не се събират или отговарят на вашите нужди, важно е да знаете кога да се откажете от офертата за работа, обяснява той. Например, ако сте свикнали да командвате определена заплата и тази нова работа ви предлага значително по-малко, никакво количество безплатни закуски или гъвкавост при работа от дома няма да имат значение.
Има едно предупреждение, което Wiacek казва, че може да си струва да се обмисли. Ако правите голям кариерно ориентиране в област, в която нямате почти никакъв опит, може да търсите намаляване на заплатите, но все пак можете да увеличите максимално офертата си, като интервюирате уверено и поискате малко повече, обяснява той. Преценете ползите от личното удовлетворение, здравето и щастието в новата кариера. Понякога клиентите, които правят голяма промяна в кариерата, установяват, че новооткритата им страст и енергия се превръщат в по -бърз напредък в кариерата, така че всяко първоначално намаляване на заплатите се компенсира с повишения.
