Ето нещо за писането. Понякога пишете това, което знаете, а понякога пишете това, което искате да сте знаели. Ще направя последното.
За повече съдържание като това следвайте
Миналата година съпругът ми и аз купи къща . Но в продължение на няколко седмици по време на този процес изглеждаше, че може да се разпадне в купчина неразбирателство и небрежност към недвижимите имоти.
Случихме се на нашите агент по недвижими имоти на ден на отворените врати. Тя изглеждаше достатъчно мила, пое ни бързо и беше търпелива, докато разглеждахме дузина домове. Тя беше мила и с желание да ни покаже всяка обява, която й изпратихме. Тя нямаше да предприеме проактивни действия за нас, но като най-голямо дете от тип А, аз нямам нужда от държане за ръка. Както и да е, тя беше в началото на кариерата си, така че се усъмних в нея. Тогава всички влязохме през главите си.
От деня, в който направихме офертата, имаше проблеми с начина, по който беше структуриран договорът — лицето, което „подписа“ договора, беше починало от месеци (спойлер: това прави договора невалиден). Опитът напред-назад да го направим правно издържан доведе до пропускане на множество крайни срокове и се притеснявах, че ще загубим къщата в бъркотия от кръстосани кабели. Никой не изглеждаше ни най-малко загрижен от ръкостискане и: „Добре е! Децата му са подписали за него, откакто той почина миналата пролет“, вероятно няма да издържи в съд по недвижими имоти.
Междувременно, когато това стана ясно, ние бяхме в друга страна и молехме нашия агент да се свърже с агента по регистрацията по телефона. Докато метафорично удряхме главите си в тухлена стена, най-доброто, което можехме да получим от нея, беше: „Оставих съобщение на асистента му вчера.“
Беше ясно, че се нуждаем от някой, който може да се застъпи за нас - и нашият агент по недвижими имоти не беше готов да бъде този човек. Отчаяно се обадихме на семеен приятел от друга фирма, питайки какво да правим. Тя ни съобщи новината: В този момент, ако сменим агентите за недвижими имоти, цялата свършена работа вероятно ще бъде изхвърлена през прозореца и къщата ще се върне обратно на пазара. Трябваше да приемем, че има голям шанс да не получим къщата, ако започнем отначало. Така че продължихме напред. И след два стресиращи месеца най-накрая затворихме.
И така, какво да правя следващия път?
Бих се измъкнал от тази връзка с недвижими имоти и бих преминал към някой, който е готов да се бори за мен. Като Меган Мико , сътрудник на брокер обяснява: „Покупката или продажбата на дом често е най-голямото финансово решение, което повечето хора вземат в живота си, така че е изключително важно да бъдете представляван от най-ефективния агент за недвижими имоти, който можете да намерите. Ако вашият настоящ агент не реагира, няма представа за местния пазар или е прекалено уважителен към вас, дължите го на себе си да преминете към някой, който може по-добре да представлява вашите интереси.
За да бъда подготвен в бъдеще, разговарях с няколко агенти и специалисти по недвижими имоти за повече съвети как да направя това с уважение и успешно. Ето техните пет съвета.
Не забравяйте, че това е просто бизнес транзакция
Купуването на къща е стресиращо и грешният агент по недвижими имоти за сделката може да я направи още по-лоша, така че не го отлагайте. Те не са ваши приятели (освен ако не са) и трябва да намерите подходящия за вас.
„В крайна сметка това е бизнес сделка. Вие сте ги наели, за да ви помогнат да купите или продадете дом и ако те не отговарят на очакванията ви или просто не си сътрудничите, най-доброто нещо, което можете да направите, е да прекратите това възможно най-скоро“, казва Джулиан Шверц, консултант по недвижими имоти с eXp Realty в Тексас.
…И това означава, че не е лично
В моя случай агентът беше напълно приятен човек, но имахме нужда от някой с опит, който да разпознае явните проблеми в договора и инициативата да намерим най-добрия път напред. Не беше лично, просто се свеждаше до нуждите на нашата конкретна ситуация.
Марсия Кастро от Socas Castro Realty Group обяснява: „Кажете на агента защо чувствате, че нещата не вървят – например „Имам нужда от агент, който може да ми отделя повече време“, „Предпочитам някой, който е на разположение, за да ми покаже имотите в същия ден, в който дойде на пазара“ или „Чувствам, че работя най-добре с агент, който може да комуникира с мен по телефона, а не чрез текстово съобщение“, какъвто и да е проблемът“, казва Кастро. Тя отбелязва, че това също е добро упражнение за вербализиране на това, което правите направи имате нужда от следващия си агент.
брокер Роуз Кабрал предлага да говорите с вашия агент по недвижими имоти веднага щом разберете, че има проблем. Вижте дали са готови да се променят и да работят с вас. Но ако това не работи, е време да си поговорим. Тя казва: „Бъдете откровени и честни с тях. Точно като една връзка, да бъдеш захвърлен не е забавно, така че е най-добре да бъдеш мил и искрен. Изхвърлянето им чрез текстово съобщение е малко грубо.
Мико добавя още един важен момент. 'Бъди уважителен. Благодарете на агента за отделеното време и усилия. Всеки иска да се чувства признат и тази ситуация не е по-различна.“
Но какво ще стане, ако има споразумение?
Мари Бромберг , лицензиран продавач на недвижими имоти с Compass в Ню Йорк, уверява купувачите, че прекратяването обикновено не е изненада за агента. „През повечето време, когато връзката достигне този етап, и двете страни знаят и краят е донякъде взаимен“, казва тя.
Но нещата може да не са толкова гладки, ако има споразумение за представителство на купувача. В този случай тя предупреждава, че това може да стане спорно. Бромберг препоръчва: „Както при всяко договорно несъгласие, бих се консултирал с адвокат и бих документирал всичко.“
Освен това Рон Високарски, брокер и главен изпълнителен директор на Wyse Home Team Realty , предлага да проверите това споразумение за клауза за анулиране, която може да работи във вашата ситуация. „Трябва да има някои клаузи за избягване, при които ще намерите начини да прекратите връзката с вашия агент, без да нарушавате закона“, казва Високарски.
Да, може да се наложи да помолите да говорите с техния мениджър
Сузана Хейни, брокер и собственик на Недвижими имоти в Колорадо Спрингс , предлага съвети, ако излизането лесно не работи. Тя предлага да се обадите на брокера, който е наел агента, но също така да приемете, че ако сега уволненият агент ви е показал първо къщата, която купувате, той все още може да настоява да му бъде платена пълната комисионна. И поради споразумението за представителство на купувача те вероятно имат всички права на това.
Въпреки това, дори ако имате договор, Кабрал казва, че може да е възможно да смените агенти в рамките на един и същи офис и това е нещо, което мениджър или лидер в офиса може да улесни.
Предотвратете това да се случи отново
Micco предлага да приемете неуспешната си връзка с недвижими имоти като научен урок и да използвате опита, за да намерите правилния по-късно. „Прочетете рецензии на агенти, проверете референции и помолете приятели и семейство за препоръки“, казва тя.
Можете също така да интервюирате вашите финалисти, за да разберете дали са подходящи за вас. Само защото са били подходящи за вашия съсед, не означава, че ще се отнасят до личната ви ситуация (а купуването на дом е толкова лично!). Кабрал обяснява: „Задавайте въпроси, за да разберете кои са те. Попитайте неща като тяхната наличност, колко време са били агенти, любимият им тип клиент, с който да работят, и какво харесват най-много в работата си. Като си напишете домашното предварително, може да избегнете необходимостта да ги уволните на първо място.
